如何打造爆款I(lǐng)P？今年的騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者思享會(huì)，滿滿都是"干貨"

每年和作者們聚一聚，聊一聊大家最關(guān)心的問題，給出解決創(chuàng)作痛點(diǎn)最實(shí)用的方案，是騰訊動(dòng)漫由來甚早的傳統(tǒng)。今年，七周歲的騰訊動(dòng)漫，再一次迎來了這樣一場(chǎng)作者交流會(huì)。

騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者思享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

不過，從公認(rèn)的行業(yè)寒冬到《哪吒》的大火，動(dòng)漫業(yè)內(nèi)經(jīng)歷了幾次大喜大悲與大起大落，站在一個(gè)眾說紛紜的節(jié)點(diǎn)上。這次的"騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者思享會(huì)"，也顯得跟以往不太一樣。

12月16日，騰訊濱海大廈，近百名核心創(chuàng)作者與騰訊動(dòng)漫業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人圍聚一堂，促膝長(zhǎng)談。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果用一個(gè)詞來形容的話，就是"扁平"——沒有什么冗余的套話，大家單刀直入，聊真正有益于創(chuàng)作者的事，用貨真價(jià)實(shí)的行動(dòng)，去夯實(shí)每一位漫畫作者的信心。

騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者思享會(huì)合影

七周歲，初心不改

"以往，我們做過很多大型的發(fā)布會(huì)，可能容易搞得比較緊張。這次，我們結(jié)合了大家的意見，用閉門會(huì)的形式，來拉近交流的距離，跟大家分享騰訊動(dòng)漫今年取得的成果、未來的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，以及與各位日常創(chuàng)作息息相關(guān)的新計(jì)劃。"騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇說。

騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇

從貼心改善形式開始，為動(dòng)漫創(chuàng)作者提供更好的服務(wù)，既是這次思享會(huì)的宗旨，也源于騰訊對(duì)動(dòng)漫這一文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的清醒洞察。

回顧十余年前，國(guó)漫產(chǎn)業(yè)一度面臨專業(yè)度低、受眾狹窄、盜版橫行等眾多頑疾。但在2012年，以"科技+文化"為定位的騰訊，在開始拓展游戲之外的文化領(lǐng)域時(shí)，卻率先選擇了動(dòng)漫。

在鄒正宇看來，具備強(qiáng)識(shí)別度的角色、低門檻的想象力承載、持續(xù)穩(wěn)定的可控性內(nèi)容及深受年輕人喜愛的形式，決定了動(dòng)漫在IP構(gòu)建的思路下，有優(yōu)于文學(xué)甚至影視的長(zhǎng)期價(jià)值。

眼見方為實(shí)。本次交流會(huì)正式開始之前，作者們先行參觀了位于騰訊濱海大廈一、二樓的企業(yè)展廳與體驗(yàn)展廳。在這里，作為國(guó)漫先行者的騰訊動(dòng)漫，七年來的歷程，被一路生動(dòng)展示。

回首2012，騰訊的選擇，輻射影響了眾多動(dòng)漫平臺(tái)的誕生。但它卻沒有將目光簡(jiǎn)單停留在數(shù)據(jù)與資本之上，而是堅(jiān)守內(nèi)容創(chuàng)意的源頭，開啟了一條以創(chuàng)作者為核心的深耕之路。

在成為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門后，騰訊動(dòng)漫便開始打造原創(chuàng)作者激勵(lì)體系，大力提高作者收入；2015年，騰訊動(dòng)漫投入3億，成立"聚星基金"，扶持動(dòng)漫創(chuàng)作者和工作室；2017年至今，在回饋創(chuàng)作者總收益逾2億的前提下，騰訊動(dòng)漫成為國(guó)內(nèi)最早推出前端收費(fèi)的動(dòng)漫平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容探索更為良性成熟的商業(yè)模式。

七年的摸打滾爬，也讓騰訊動(dòng)漫逐步建立了覆蓋內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、付費(fèi)、商業(yè)化的完整業(yè)務(wù)模式，借助騰訊系資源優(yōu)勢(shì)，騰訊動(dòng)漫不但實(shí)現(xiàn)了良好的平臺(tái)自循環(huán)，也逐步孵化出了更為繁榮的IP生態(tài)，從幫助創(chuàng)作者們穩(wěn)定從業(yè)的"脫貧"，進(jìn)一步邁向打造明星化IP的"致富"。

"現(xiàn)場(chǎng)，有從2012年就開始入駐騰訊動(dòng)漫平臺(tái)的作者嗎？"在鄒正宇的提問下，有人舉手示意，而令作者們?nèi)绱?quot;長(zhǎng)情"的原因，早已不言自明。

做好創(chuàng)作者的創(chuàng)作助手

盡管已經(jīng)搭建起了一套較為完善的內(nèi)部機(jī)制，不過，騰訊動(dòng)漫之前針對(duì)作者的溝通工作，主要藉由責(zé)編完成。在鄒正宇看來，這樣的溝通方式雖然頗具人情味，但"相對(duì)松散"。也因此，2020年，騰訊動(dòng)漫希望依托產(chǎn)品和能力，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，面向創(chuàng)作者，打造一整套更具體系化的"創(chuàng)作者服務(wù)體系"。

騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇

"希望（這套體系）能幫助大家完成（在創(chuàng)作階段）60-80%的功能，剩下的部分，大家依然可以與責(zé)編展開以情感為維系的溝通。兩者并不矛盾。"鄒正宇說。

基于這樣的思路，眼下，騰訊動(dòng)漫開始著手將此前在內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)孵化、商業(yè)開發(fā)、版權(quán)和著作權(quán)保護(hù)方面累積的經(jīng)驗(yàn)、資源與能力，進(jìn)行整合完善和升級(jí)，為作者們展開更加系統(tǒng)化的"護(hù)航"服務(wù)。

以內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)為例，在作者構(gòu)思階段，用研、編輯、運(yùn)營(yíng)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，便會(huì)集結(jié)力量，分享最前沿的市場(chǎng)信息，幫助大家策劃新作方向，與此同時(shí)，粉絲和用戶，也會(huì)參與到作品的"診斷"和共創(chuàng)中來。除此之外，騰訊動(dòng)漫還將推出更多透明化舉措，幫助作者洞悉作品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

實(shí)際上，面向創(chuàng)作者的"干貨"分享，在此次思享會(huì)中，已經(jīng)悄然展開。

對(duì)于內(nèi)容行業(yè)和創(chuàng)作者們而言，IP是個(gè)關(guān)乎命脈的關(guān)鍵詞。截止2019年底，騰訊動(dòng)漫已有超60余部作品被動(dòng)畫化，超20部作品授權(quán)改編手游。《狐妖小紅娘》手游上線即登頂App Store免費(fèi)榜，《明月照我心》、《從前有座靈劍山》等改編真人影視劇，則在今冬擊破"次元壁"，成為大眾向爆款，此外，《一人之下》與云南合作推出的潮牌服飾周邊，也斬獲了可觀銷量。

那么，騰訊動(dòng)漫究竟是如何開發(fā)IP的？什么樣的IP才是好IP？

"目前的市場(chǎng)上，上線的動(dòng)畫已經(jīng)連續(xù)2年超過300部了。面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)和觀眾審美的不斷進(jìn)步，有趣的故事、自圓其說的設(shè)定和鮮明的角色都是不可或缺的要素。所謂好IP，一定是既立足用戶，又突破重圍的。"

在內(nèi)容宣講環(huán)節(jié)，騰訊動(dòng)漫內(nèi)容中心總監(jiān)李筱婷（阿布）以某部明年即將動(dòng)畫化的全新項(xiàng)目為例，講述了騰訊動(dòng)漫在IP抉擇上，重度和垂類的不同取向，還笑談到許多作者關(guān)于《通靈妃》的"迷思"——面對(duì)爭(zhēng)議性作品時(shí)，理性厘清它的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于之后的創(chuàng)作，往往更有助益。

騰訊動(dòng)漫內(nèi)容中心總監(jiān) 李筱婷

談錢，不傷感情

如果對(duì)國(guó)內(nèi)包括長(zhǎng)視頻在內(nèi)的各大內(nèi)容平臺(tái)加以關(guān)注，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，從去年開始，即便是優(yōu)愛騰這樣的頭部平臺(tái)，也已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)"節(jié)衣縮食"的狀態(tài)。盡管源頭IP的衍生生態(tài)已初步建立，但關(guān)乎內(nèi)容本身，更多的商業(yè)變現(xiàn)模式，仍亟待探索。

錢之一字，對(duì)于創(chuàng)作者而言，談起來可能有點(diǎn)"害羞"，但要保障作者乃至全行業(yè)得到更為穩(wěn)定、健康的發(fā)展，就必須實(shí)打?qū)嵉?quot;談錢"。

騰訊動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王佑翔（翔哥），在運(yùn)營(yíng)分享環(huán)節(jié)上來就放了"大招"，將內(nèi)部產(chǎn)品曝光、用戶、收入等絕密數(shù)據(jù)一一告知，藉由大數(shù)據(jù)，流量作品特征與付費(fèi)用戶畫像也得到了更為精準(zhǔn)的勾勒。

騰訊動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 王佑翔

"我們可以發(fā)現(xiàn)，作品的吸量能力與曝光并不完全成正比，好作品完全可以靠硬實(shí)力殺出重圍。"除分享騰訊動(dòng)漫的內(nèi)容評(píng)估指標(biāo)和"特別曝光渠道"之外，翔哥再次把重心回落到了"好內(nèi)容"上，也透露了平臺(tái)未來基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即將展開的，包括廣告、會(huì)員等更為靈活的商業(yè)探索。

騰訊動(dòng)漫版權(quán)負(fù)責(zé)人梅雪，則透露了平臺(tái)在版權(quán)細(xì)分與合作領(lǐng)域的推進(jìn)工作，除在IP衍生內(nèi)容方向的推陳出新之外，令在場(chǎng)作者們微微發(fā)出驚嘆的是，眾多國(guó)人耳熟能詳?shù)?quot;老牌""大牌"均現(xiàn)身合作伙伴之列，除此之外，平臺(tái)在版權(quán)保護(hù)維度，也實(shí)施了更為嚴(yán)厲和有效、覆蓋面更廣的舉措，騰訊動(dòng)漫為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)之心，可見一斑。

騰訊動(dòng)漫版權(quán)負(fù)責(zé)人 梅雪

作者們?cè)趺聪耄?/p>

——"能不能給出作品的次日留存和七日留存？"

——"現(xiàn)在的培訓(xùn)班主要面向美術(shù)培訓(xùn)，但我們最大的瓶頸，還是缺乏編劇。"

——"海外授權(quán)之后，我們更想收到海外讀者的反饋，但韓文什么的看不懂，有翻譯就好了。"

當(dāng)然，這次活動(dòng)的主角，自始至終，都是創(chuàng)作者本身。在思享會(huì)的Workshop環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)作者在責(zé)編幫助下，就每個(gè)人最關(guān)心的議題，進(jìn)一步展開分組自由討論。這些長(zhǎng)年穿梭于二三次元的作者們，此刻將屬于漫畫人的坦率和真誠(chéng)發(fā)揮得淋漓盡致。

Workshop討論現(xiàn)場(chǎng)

"平臺(tái)是盡量給作者謀福利的，合約是那么簽的，但（總）會(huì)盡量多給你點(diǎn)。"漫畫劇本作者雙子星羅說，這位以輕小說見長(zhǎng)，且已有作品改編動(dòng)畫的作者，如今正在騰訊動(dòng)漫上連載人氣作品《女主播攻略》，對(duì)于平臺(tái)本身的服務(wù)，他覺得"其實(shí)已經(jīng)夠好的了"，反倒是針對(duì)APP的UI設(shè)計(jì)，提出了不少意見。

雙子星羅還直率表示，自己其實(shí)并不是那么關(guān)心市場(chǎng)趨勢(shì)——"那樣的話，大家可能就會(huì)做出雷同的東西了。"身為個(gè)人作者的他，更渴望與讀者的交流，"有簽售會(huì)最好"。

不過，站在漫畫工作室的角度，盛世卡漫的創(chuàng)始人李玄，則切實(shí)考慮著運(yùn)營(yíng)層面的實(shí)操細(xì)節(jié)。作為一家運(yùn)作機(jī)制相對(duì)成熟的工作室，盛世卡漫如今在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)有多部連載作品，旗下出品的《我是大神仙》，作為騰訊動(dòng)漫付費(fèi)頭部作品之一，僅主創(chuàng)人員就有十余名之多。

盛世卡漫創(chuàng)始人李玄

這樣的工作室，顯然不能僅憑個(gè)人喜好展開創(chuàng)作。李玄表示，希望騰訊動(dòng)漫的后臺(tái)權(quán)限，可以給出更為清晰的劃分，讓工作室管理者和其下轄作者能夠接受到有針對(duì)性的數(shù)據(jù)，從而在作品把控上，做到更具效率的有的放矢。

可以看到，當(dāng)下漫畫創(chuàng)作的分工與流程，如今已更為細(xì)分。個(gè)人作者和工作室，漫畫畫手和劇本作者，訴求也各不相同。而敞開傾聽所有創(chuàng)作者的心聲，細(xì)致梳理每一個(gè)人的需求，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)作者服務(wù)體系的完善，正是騰訊動(dòng)漫當(dāng)下持續(xù)努力和深化的方向。

2020，繼續(xù)攜手成長(zhǎng)

Workshop的討論，從作者角度，給到了眾多讓人耳目一新的觀點(diǎn)。不少疑惑在現(xiàn)場(chǎng)便得到了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的詳細(xì)解答，騰訊動(dòng)漫海外中心負(fù)責(zé)人徐志薇甚至表示"現(xiàn)在就想把自己的微信號(hào)打到投影屏上。"另外的諸多建議，則已經(jīng)被每組負(fù)責(zé)人認(rèn)真記錄在案，供負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)參考吸納，優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)。

"我們期待與各位作者，一起打造二次元的世間百態(tài)。"作為一年一度，持續(xù)至今的長(zhǎng)線活動(dòng)，"騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者思享會(huì)"顯然并非是騰訊動(dòng)漫一朝的心血來潮。實(shí)際上，倘若向前追溯，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每年的作者交流會(huì)后，騰訊動(dòng)漫都會(huì)進(jìn)入新一輪的改進(jìn)升級(jí)。

從"二次元經(jīng)濟(jì)"的提出，到"脫貧致富"的展開，在"科技+文化"的定位下，依托新文創(chuàng)戰(zhàn)略，七周歲的騰訊動(dòng)漫，如今正憑借長(zhǎng)遠(yuǎn)的耐心與愛，與眾多創(chuàng)作者形成合力，在不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)能力的同時(shí)，也憑借對(duì)內(nèi)容與流量的精細(xì)把控與雙向賦能，助力更多的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫明星作者與IP，在數(shù)字化的大時(shí)代脫穎而出。

可以說，國(guó)漫遠(yuǎn)行之路，也正需要這樣的品質(zhì)與能力。在即將到來的2020年，騰訊動(dòng)漫還將公布怎樣的全新舉措？不妨也讓我們持續(xù)保持關(guān)注與期待。

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